For canadiske forskere har motiver mere at gøre med image for andre end miljøhensyn
Forskere ved University of Concordia, Canada, studerede et komplekst problem: hvad får folk til at forbruge miljøvenlige produkter og tjenester? Desværre, ifølge undersøgelsen, er årsagen ikke det faktum, at vi bryr os om miljøet, men bekymringen for, hvordan vi opfattes af andre, hvilket i selfies tidsalder giver perfekt mening.
Undersøgelsen identificerede grundene til, at folk er villige til at bruge lidt mere på at være miljøvenlige. Dybest set er forbrugere, der definerer sig ud fra andres opfattelser, mere modtagelige for bæredygtigt forbrug, selvom prisen på disse produkter er lidt dyrere. Forskerne siger, at denne kendsgerning kan være utrolig nyttig til at tilskynde til forbrug i kulturer, hvor sociale relationer er mere centreret om individualitet.
Undersøgelsens hovedforsker, Onur Bodur, introducerede begrebet "effekt af selvopfyldende profeti". Dybest set får det folk til at føle sig skyldige for at træffe forbrugerbeslutninger, der ikke er godkendt af deres sociale kreds.
Undersøgelsen viste, hvordan denne effekt kan bruges af erhvervsdrivende til at øge præferencer for miljøvenlige produkter. Forskerne viste forbrugerne to reklamer: en med en bæredygtighedsbesked og en neutral. Derefter blev det spurgt, om enkeltpersoner ville købe produkter, der var mere miljøvenlige. Dem, der blev udsat for bæredygtig reklame, var mere tilbøjelige til at forbruge bæredygtige produkter sammenlignet med dem, der blev udsat for det neutrale budskab.
Forskerne forfinet undersøgelsen ved at introducere et par "opmærksomme øjne" fra et billede af et ansigt eller en gruppe, der syntes at have øjenkontakt med forbrugeren, i annoncerne. Dette øgede præferencen for forbrug af bæredygtige produkter endnu mere, ifølge Bodur.
Resultaterne af denne undersøgelse antyder, at ved at indføre et krav om forkærlighed for et publikum i en marketingkampagne, ville salget af bæredygtige produkter øges, hvilket bidrager til at skabe mere gavnlig adfærd til miljøet.
Ud over forskningsbegrænsningerne er det imidlertid nødvendigt at være opmærksom, da disse teknikker let kunne bruges til grønvask .
